番外74-76（2 / 2）

落雪依见周围已经有远方的工作人员走了过来，压低声音道：“你都说了，熟悉他的人才知道，我熟悉他吗？还有，我什么时候说他不给我面子了？我在和你谈保密的事，你少跟我扯开话题！”

其实落雪依也不是生气，就是觉得沈茜对这个学长太过于看重和信任了，这也是落雪依有些不满的原因。

毕竟有些东西涉及到远方的机密，其实按照落雪依的想法，应该也要和袁成道签保密协议才对。

就算不提，这事沈茜也该提。

可沈茜没有，她对这个学长很信任，落雪依不了解内情，不过他觉得沈茜这是拿远方的事开玩笑。

这不是话家常，随便说几句没问题。

收购时代的成功与否，关系到远方的未来战略，沈茜好像没太把这个当回事。

好在这是第一次接触，双方也没谈及到一些比较重要的东西，所以落雪依现在还能接受。

至于接下来和于博他们的交流，李东就不准备让袁成道继续跟下去了。

不过这事现在没必要说，反正之前和袁成道说的也只是考察一下对方的水平，现在于博他们的水平如何已经清楚了，袁成道的任务完成，想来袁成道也不会主动帮落雪依打白工。

……

落雪依觉得袁成道不会帮他打白工，这倒没猜错。

可等落雪依进会议室的时候，袁成道的话还是让落雪依有些吃惊。

好一会，落雪依才皱眉道：“袁先生，你的意思是你想帮远方谈这次收购？”

袁成道点了点头，正色道：“远方收购时代，一旦成功，绝对是一个大新闻。从华润万家，百联集团，物美集团这些大集团公司手中虎口夺食，也是我们这些谈判人员梦寐以求的事，所以我想试试。”

落雪依蹙眉道：“袁先生，这件事可不是开玩笑。”

袁成道点头道：“我知道。”

落雪依看了一眼沈茜，心里有些不快，于博他们还没走，袁成道当面撬墙角有些不知分寸了吧！

再说了，这次收购对远方影响巨大，落雪依和远方都花费了很大的代价和精力。

袁成道说他想试试，落雪依凭什么要答应他？

这是涉及到几十亿资金的走向，不是让袁成道扬名的名利场，袁成道在落雪依已经要和于博他们达成协议前提出这点，太过想当然了。

顾忌沈茜的面子，落雪依没吭声。

此刻落雪依心里已经后悔了，早知道就不请这位麻烦精过来了，希望沈茜能搞定他。

沈茜此时也有些郁闷，之前被落雪依说了两句，她本来就不太高兴，现在袁成道又忽然出幺蛾子，沈茜都快郁闷死了。

盯着袁成道看了一会，沈茜勉强笑道：“袁师哥，这事还是算了吧，再说了，你现在也没专业的团队，远方这边也没有辅助人员。你一个人的话……”

后面的话沈茜没说出来，反正意思很明显了。

袁成道单独一个人，再带一些外行人去谈判，成功概率真的没于博他们高。

一旦谈判失败，沈茜怀疑落雪依会杀了袁成道。

毕竟原本把握很大的事，最后被袁成道给搅黄了，落雪依不想杀人才怪了。

袁成道犹豫了一下，他是自傲，可不代表他傻。

他要是真傻，在商务谈判领域也取得不了这样的成就。

想了想，袁成道忽然对于博道：“于先生，我给你当辅谈怎么样？”

之前袁成道说话于博一直没吭声，落雪依没给出优势条件之前，其实于博对这次谈判不抱太大希望。

至于袁成道想接手，于博也乐得看戏。

要是落雪依真交给袁成道去谈，于博也不是太失望，失败率太高，不接这个案子虽然损失不小，可名声保住了。

这种收购案，注意的人多，失败了的话以后肯定会有些影响。

当然，要是成功了，那正如袁成道说的，从几家大集团手中虎口夺食，这名气肯定蹭蹭地往上涨，以后佣金也能更高。

于博现在正处于纠结中，也不知道是希望落雪依交给袁成道好还是不交给他好。

可谁知道袁成道一转头就找上了他，这家伙居然要来给自己当助手！

于博有些惊讶，也有些不理解，袁成道这是干嘛？

袁成道也是谈判领域的专家人物，给自己当助手完全没必要，就算最后谈成了，得利扬名的也是于博他们团队。

至于袁成道，一个助手的身份根本起不到太大的作用，一般人也不会太在意他。

既然如此，袁成道何必放下身份给自己当助手。

就在于博发愣的时候，袁成道又道：“于先生，你考虑一下，你我联手，这次谈判还是有些把握的。”

于博总算是清醒了过来，看了一眼袁成道，接着又看向落雪依道：“这个……”

落雪依无所谓道：“这是你们团队内部的事，我不掺和。我想看到的是结果，过程如何不重要。至于佣金方面，还是我之前答应的那个数，于先生也看了资料，对这次的收购案子感兴趣吗？”

于博见落雪依不在意，先是对袁成道说道：“袁先生，我们的事待会再谈。”

接着又对落雪依道：“案子我可以接。不过恕我直言，事情能不能成，那得看给出的条件，我们本来就比其他几家企业名气小，实力弱，要是条件还比不上那几家，这事我看悬。”

落雪依点头道：“这点你放心，远方既然敢提出这个计划，把握自然是有的。要不然我们也用不着浪费时间和精力在这上面，于先生觉得呢？”

于博想了想也是，最后点头道：“那这个案子我接了。不过希望可以给我几天时间，我需要做一些资料收集。”

落雪依之前虽然给了他不少资料，可有些东西还是自己亲自了解的才好。

知己知彼，百战不殆。

落雪依给出的条件是一方面，为远方争取利益最大化也是一方面。

谈判可不是简简单单地涨价就行了的，要是光靠价格取胜，那还要谈判专家干嘛，连谈判都用不着了。

就像这次，要是有钱，直接给时代砸个三十亿，那什么都别谈了，人家保证屁颠屁颠地卖了。

几家大企业之所以和时代纠缠到现在，就是没能把握到时代的底线，无法打动时代方面。

这个底线是需要时间一步步来接触估算的，要不然贸然给出一个高价，损失的可能就是一两个亿。

打个比方，如果时代那边的心理底价是25亿，结果远方这边刚去就开口说25亿，那远方到最后起码要多花两三亿才能拿下时代。

当然给少了也不行，要是远方给出18亿，人家一看就觉得你没诚意，说不定下次就没得谈了。

所以说谈判队伍很重要，了解对手的信息更重要。

时代超市那边已经和其他几家超市谈了很久，这时候肯定有不少消息泄露出来，于博需要回去调查了解一下。

有些时候他们这些人有自己的特殊渠道，弄到的信息比落雪依收集到的恐怕更齐全。

落雪依见于博这么说，笑着点头道：“可以，不过我希望能尽量缩短这个时间。毕竟事情你们也清楚，现在还有几家企业在虎视眈眈，谈判进程也过半了，远方已经比对手迟了一步。”

于博了然道：“我理解，今天是29号，给我三天时间，6月1号之前我们会做好前期准备工作。一切顺利的话，2号我们就可以启程赶赴苏南了。”

“那就麻烦你们了，合作愉快！”

“合作愉快！”

于博和落雪依握了握手，接着又对落雪依歉声道：“要是不介意的话，我想借用你的会议室用一下。”

落雪依看了一眼旁边的袁成道，点头笑道：“你们随意。”

说完落雪依朝其他人挥了挥手，远方的几人全部退了出来。

关上会议室的玻璃门，落雪依转头看了一眼，袁成道和于博正相对而坐谈论着什么。

落雪依也懒得多管，不管袁成道加不加入于博的团队，其实对落雪依都没什么影响。

要是袁成道真如沈茜说的那么厉害，说不定自己还能捡个便宜。

反正给于博他们的佣金不变，能不多花钱让一个谈判高手加入，这是好事。

至于袁成道脑子怎么想的，落雪依表示搞不懂，精英们有点怪癖可以理解，尤其是袁成道这种自傲的家伙。袁成道最终还是加入了于博的团队。

双方也许是达成了什么协议，于博心情还算不错，毕竟袁成道也算得上一个得力臂助。

有袁成道帮忙，于博把握又大了不少。

他们之间的事落雪依没多问，只要不耽误进度，落雪依对这方面没太高的要求。

虽然看袁成道有些不爽，可那是个人观感，至于专业领域，袁成道能力不弱，能有袁成道帮忙，落雪依也乐得如此。

因为还要回去收集资料，以及做出一份合适的收购方案，于博众人也没多做停留，和远方签完合同就带人离开了。

袁成道刚加入团队，自然也要过去磨合一下。

这家伙走在最后，先是和沈茜小声说了几句话，接着又朝落雪依挥了挥手，最后才转身潇洒离去。

落雪依瞥了他背影一眼，问沈茜道：“这家伙刚刚说什么了？怎么觉得他那眼神饱含深意？”

沈茜红着脸没好气道：“我说你能不能别这么小心眼，好歹也是大老板，老是和他计较干嘛？”

“这倒也是。”

落雪依笑呵呵地点了点头，接着又对沈茜道：“算了，不说他了。你还是先和我说说昨天的事，你爸那话到底什么意思，这贷款不搞定，我心里总有些不踏实。”

“正准备跟你说呢。”

沈茜一边说着，一边从自己手中的文件夹中抽出一张打印的文件资料，递给落雪依道：“这是我昨天找了半天才找到的，你自己看看就知道了。”

落雪依接过纸张看了一眼，这是一份商务部和省政府共同下发的文件。

文件其实很长，落雪依手中的这张纸不过是部分节选。

不过就这些也够了，落雪依站在原地看了一会，接着就有些了然道：“我说杜书记怎么让我多关心政治，还特意让我多关心一下配送中心和生鲜超市的事，感情政府那边还有这个政策。”

这份文件其实很简单，就是一份关于国债贴息贷款的说明。

江北政府和商务部这边每年都会挑选一些有发展前途的项目，或是与民生有关的项目工程进行贴息贷款扶持。

这个贷款不是从银行贷款，而是直接从国债那边贷款，而且由政府和商务部补贴利息，算是一个很实惠的政策了。

当然，一般的企业和项目肯定是得不到支持的。

不过落雪依也不担心，老杜既然发话了，还说了配送中心和菜篮子工程，显然是在提醒落雪依，重点放在这两个项目上面。

配送中心和生鲜超市勉强算得上和民生有关，上面支持也行，不支持其实也可以。

既然有了老杜首肯，说明这次远方要是申请，问题还是不太大的。

落雪依微微松了口气，问沈茜道：“这两个项目报上去，能贷到五亿？”

沈茜摇头道：“恐怕有点难，不过尽量公关一下，就算没有五亿，三四亿还是没问题的。剩下的我们可以走银行，国债那边不需要抵押，因为这是政府扶持的项目，只要咱们把项目做好就行。”

“三四亿……要是这样也行，毕竟政府贴息，还是挺划算的。”落雪依点了点头，又对沈茜笑道：“你们家老爷子就是高，这样一来，咱们不但可以名正言顺的贷款，而且还省了不少利息，赚大了。”

落雪依剩下半句话没说，那就是老杜不愧是官场一哥，这一手玩的真妙。

原本落雪依是准备政府担保贷款的，可这毕竟有不小的风险，现在老杜弄了个政策出来，落雪依到时候直接去申请就行了。

到时候杜安民哪怕稍微偏袒一点，就算日后出了问题，其实杜安民也不会受到什么影响。

毕竟配送中心和生鲜超市的确符合贴息政策的项目申请标准，省里通过这个申请，完全有理可据，一切流程都合规，出了事也不是杜安民的问题。

而落雪依这边也得了实惠，政府贴息，这笔钱可不是小数目。

几个亿的贷款，哪怕贷款三年，那利息也够吓人的了，一下子就省了好几千万的开支，杜安民这个人情送的不小，李东绝对要领情才行。

沈茜白了他一眼没说话，这家伙得了便宜还卖乖。

落雪依见状呵呵笑了一声，转身对刘琪道：“你把配送中心的资料整理一下，还有，把咱们远方旗下的生鲜超市资料也弄一下，回头交给沈总。”

对刘琪说完，落雪依又对沈茜道：“这事你跟一下，没问题吧？”

沈茜点了点头，问李东道：“苏南那边谁去？”

“孙总吧，王悦还得盯着新店的事，家兴隆那几家超市收购问题前面已经谈的差不多了，我换个人跟一下，苏南那边还是孙总过去我才放心。”

说完落雪依又问刘琪道：“到时候你也跟过去，出差没问题吧？”

刘琪刚参加完会议，自然知道去苏南是干什么，而且这次去苏南时间肯定短不了。

出差没问题，不过刘琪还是说道：“我要是走了，你这边怎么办？这次去苏南时间不短，行政部那边人手也不太够，有点水平的都被孙总给抽去当助理了，其他人笨手笨脚的，我可不放心。”

笨手笨脚这个词说出来落雪依不由一笑，知道是刘琪是受到了上次的事的影响。

上回刘琪去了苏安，行政部那边调了个文员过来临时帮忙，结果事情办的不说一团糟也好不到哪去。

甚至连邀请落雪依去参加校庆的事对方都没在意，要不是从白素那边知道了情况，恐怕落雪依直接就忽略了过去。