第一百八十六章 物以稀为贵（2 / 2）

王传琅在短短三个月就积聚万贯家财，正在策划在江南开几个作坊，从陇西往江南运实在是太远了。

杨啸嘿嘿笑道：“你说说为什么现在会炒得那么贵呢？”

王传琅爽快的笑道：“当然是香水受欢迎了，尤其是那些胡人，一身的狐臭味近不得人，自从有了香水遮了臭味儿，他们是想方设法也要弄到！”

“那是物以稀为贵，如果你在江南设作坊，扩大了生产规模，很快就会不值钱的，尤其是江南人聪明，很快就会模仿做出来的，到那时就会更不值钱的！”

杨啸一句话点醒梦中人，王传琅恍然大悟道：“哦，原来如此，怪不得那些江南豪富，三天两头来打听合作的事儿！可是不与他们合作，从陇西长途运输，第一成本提高了，第二安全也无法保障，沿途盗匪，军阀盘剥更是无法稳定货源了！”

杨啸拍拍王传琅的肩头道：“你可以在秦州山中扩大生产规模，一定要注意保密，可组织乡丁保护，对外千万别露出来是生产香水的，沿途运输你可托付给生皮，获得的巨额利润也可交给他保管！”

王传琅不解地问：“生皮？他能……？”

“生皮现在已是漕帮的老大了，你还怕你的货到不了江南？”

“哦？是吗？哈哈……！这敢情好！”

杨啸又接着说：“有一种卖货方式叫做饥饿营销，你在江南设几个清芳斋分销点，约好拿货人每月定期来拿货便罢，并要求要货的人提前一个月缴付银两，你定了规矩后就隐身幕后，永不露头，通过高利润来收买人心，不怕江南人不跟着你跑！我说的你明白吗？”

王传琅听得不是太明白，默默地低下头琢磨着：“本月付下个月的货款？约好时间来取货？饥饿营销？如果时间到了货到不了怎么办？饿急了那些人可是要chī rén的呀！”

然后抬头望着杨啸为难地问：“你这不是坑人吗？做生意得讲究诚信，一手交钱一手交货，货讫两清，才会有更多的主顾上门呀！”

杨啸看他想不明白，便问道：“根据目前的情况，你需要很多的主顾吗？你需要一瓶一瓶的沿街叫卖吗？”

王传琅想了想道：“那倒是不需要，只要一到货马上就抢空了，我这清芳斋平时都是关着门的！”

“那就是了，既不需要很多主顾，你不如一个州设一个代理商，让他们上交给你足额的代理费，不是代理商就不供货，下来再根据货款多少，分给多少货，利润给他们，任他们赚，你赚够你自己的就行了，还怕他们不驱之若骜吗？“

杨啸拍着王传琅肩膀道：”你躲在他们背后逍遥自在！何乐而不为？”